Zeptali jsme se odborníků na trhu na to, jak je ovlivňuje růst úrokových sazeb na hypotékách a jaké dopady to bude mít na jejich poradce.
1.Jak pociťujete prudké zvýšení úrokových sazeb hypoték na objemu sjednávaných obchodů v posledních týdnech? Jaké si myslíte, že budou vaše výsledky letos ve srovnání s loňským rokem?
2.Čím plánují poradci ve vaší síti vykompenzovat ztrátu příjmů z hypotečního zprostředkování?
Libor Vojta Ostatek, Hypoteční expert Broker Trustu
Jak pociťujete prudké zvýšení úrokových sazeb hypoték na objemu sjednávaných obchodů v posledních týdnech? Jaké si myslíte, že budou vaše výsledky letos ve srovnání s loňským rokem?
Trend poklesu obchodů je znatelný už od přelomu roku a první měsíce potvrdily pokles. Je však třeba upozornit na extrémně vysokou základnu loňského roku, kdy se v jednotlivých měsících poskytovaly dvojnásobné objemy obchodů oproti minulým rokům, které jsme považovali do té doby za rekordní. Naše produkce poklesne, to se ale bude týkat prakticky všech subjektů trhu. Očekáváme meziroční pokles o 35 až 40 %.
Čím plánují poradci ve vaší síti vykompenzovat ztrátu příjmů z hypotečního zprostředkování?
Jelikož Broker Trust podporuje širokou paletu služeb a zaměření, je možné stavět na širším obchodním modelu a zaměřit se tak na stávající kmen klientů a nové příležitosti. Příležitosti jsou jak v oblasti pojišťovacích služeb, tak i v oblasti investic. Hypotéky sice poklesnou, ale i v úvěrové oblasti je několik příležitostí, které podporujeme. Jedná se například o práci na straně konsolidace úvěrů, oblast stavebního spoření a úvěrů, práce s klienty při refixaci úvěrů, dále pak zaměření na projekty jako je výstavba a rekonstrukce.
Mojmír Urbánek, generální ředitel SAB servis
Jak pociťujete prudké zvýšení úrokových sazeb hypoték na objemu sjednávaných obchodů v posledních týdnech? Jaké si myslíte, že budou vaše výsledky letos ve srovnání s loňským rokem?
První dva měsíce letošního roku, oproti závěru roku loňského, indikují cca -30% pokles. Původně jsme pro letošní rok počítali v oblasti hypotečních úvěrů s poklesem o -40%. Vlivem války na Ukrajině, která žene vzhůru ceny energií a komodit obecně, dále zrychluje inflace. Dá se tedy očekávat, že úrokové sazby dále porostou a ochlazení hypotečního trhu bude ještě větší. Navíc může velmi brzy přijít hospodářské zpomalení a případný růst nezaměstnanosti. To vše by mělo špatný vliv na hypoteční segment. Proto nyní přehodnocujeme náš původní odhad a počítáme s propadem trhu o polovinu.
Čím plánují poradci ve vaší síti vykompenzovat ztrátu příjmů z hypotečního zprostředkování?
Jednoznačně kvalitním servisem. Klienti teď finanční poradce velmi potřebují, je cítit velká nejistota ohledně budoucnosti. Je potřeba s klienty znovu procházet finanční plány, ověřovat kvalitu nastavení investičního portfolia i portfolia pojistných smluv. To opět vidíme na číslech zejména u investic, kterým se nyní mimořádně daří.
My jako servisní firma navíc očekáváme, že část propadu příjmu z hypoték nahradíme také produkcí nových partnerů, které jsme získali pro spolupráci na konci minulého roku a jejichž produkce postupně nabíhá. Navíc si myslíme, že v letošním roce se dají do pohybu velké poradenské skupiny. V minulém roce nedocházelo k velkým přestupům, poradcům se dařilo a měli hodně práce. Nyní se ti, kteří nejsou spokojeni se zázemím své servisní firmy, vydají hledat nového a silnějšího partnera. A v tom si velmi věříme, jsme dnes nejvyhledávanější cílovou destinací a jsme připravení servisovat další partnery.
Michal Hofman, výkonný ředitel eDO Finance
Jak pociťujete prudké zvýšení úrokových sazeb hypoték na objemu sjednávaných obchodů v posledních týdnech? Jaké si myslíte, že budou vaše výsledky letos ve srovnání s loňským rokem?
Zvýšení úrokových sazeb u hypotečních úvěrů se významně projevilo v zájmu klientů o koupi nemovitosti. Nicméně v meziročním srovnání zatím není pokles v prvních měsících letošního roku tak enormní, což je způsobeno zejména procesním „doběhem“ obchodů z konce roku 2021.
Na druhé straně aktuální a v letošním roce očekávaný pokles je již vidět v počtu nových žádostí, stejně tak jako v zájmu klientů o modelace v on-line srovnávacích nástrojích. V rámci celého finančního trhu očekáváme meziroční pokles v oblasti zprostředkování úvěrů na bydlení v řádu 30-40 procent. V naší společnosti se konkrétní pokles za první dva měsíce pohybuje na úrovni 25%. Vzhledem k systému fungování našich obchodníků (komplexní poradenství a správa majetku) jsme přesvědčeni, že tento pokles se již výrazněji u nás navyšovat nebude. Naším cílem je v roce 2022 navýšit tržní podíl za skupinu eDO.
Čím plánují poradci ve vaší síti vykompenzovat ztrátu příjmů z hypotečního zprostředkování?
Kompenzace není úplně to správné slovo. Naši poradci dlouhodobě nabízejí klientům komplexní poradenskou péči, která je postavená na důvěrném vztahu a partnerství. V tomto kontextu tedy budeme pokračovat v nabídce služeb klientům tak, aby byli plně ochráněni před riziky a současně dostatečně zajištěni na budoucnost. Naší prioritou je plně ošetřený klient, což se obvykle děje postupně v čase a v rámci servisu opakovaně, takže poradce musí s klientem pravidelně komunikovat a vracet se k němu. Pro nás je to po hypo boomu v rámci pečlivého crosselu potenciál jako hrom.
