V další anketě expertů jsem se zeptali na aktuální situaci spojenou s růstem úrokových sazeb a jejich vliv na obchodní výsledky finančně zprostředkovatelských společností.
Martin Pleštil, produktový manažer Broker Trustu
Letošní rok je v hypotečním byznysu opravdu výjimečný. Velká poptávka po nemovitostech již byla citelná v druhé půlce loňského roku a letos kulminovala. Vyvolala ji nejistota ohledně koronavirové situace, a především způsob, jakým se s ní většina zemí včetně ČR rozhodla vypořádat. S obavou před obrovskými částkami, které se pumpují do ekonomiky prakticky po celém světě, hledali nejen velcí investoři možnosti, jak uchránit hodnotu svého majetku v očekávání výrazného zvýšení inflace. Větší vliv ovšem na růst hypotečních obchodů mělo refinancování. Nízké úrokové sazby na přelomu loňského a letošního roku doslova vybízely mnohé klienty k tomu, aby si dlouhodobě zajistili přijatelné úrokové sazby. Naši poradci tak společně se svými klienty letos plně využili příležitostí, které trh nabízel.
Co se týká příštího roku, počítáme s tím, že hypoteční trh výrazně poklesne. Rychlejšímu ochlazení bude určitě napomáhat i aktuální prudké zvýšení sazeb ze strany ČNB. Očekáváme, že se celkově trh vrátí na úroveň hodnot z let 2018-2019. I přes vysoké sazby ovšem bude i nadále nabízet své příležitosti. Poptávka po novém bydlení nezmizí a většina klientů ho bude muset řešit pomocí úvěrů. Zároveň i v příštím roce končí fixace desítkám tisíc klientů, i když tady předpokládáme, že banky budou s výrazně větší intenzitou bojovat o jejich udržení než v předchozích letech.
Předpokládaný propad příjmu z hypoték tak plánujeme v příštím roce nahradit produkcí v dalších produktových oblastech, primárně v pojištění a investicích, zaměříme se i na cross-selling.
Jan Šimek, ředitel komunikace a PR SAB Servis
Rychle rostoucí úrokové sazby samozřejmě zasáhnou hypoteční byznys. Ekonomické zákony jsou neúprosné a úroky jednoduše prodraží financování nákupu nemovitosti a tím postupně vyřadí ekonomicky slabší jedince, kteří si nebudou moci pořídit nemovitost s použitím cizích zdrojů. Nyní ještě dobíhají rozjednané obchody, ale očekáváme, že hned zkraje příštího roku bude znát ochlazení i na odevzdané produkci našich partnerů. Nabádáme proto majitele poradenských firem a jejich poradce, aby si pokud možno vytvářeli rezervy a hlavně poskytovali komplexní poradenství a nespoléhali jen na jeden segment – hypoteční úvěry.
Jan Sokol, jednatel společnost Synergy FG
Oproti výsledkům z letošního roku jednoznačně dojde k poklesu. Splátka hypotečního úvěru na 3 miliony byla na začátku roku pod 11.000,- měsíčně, dnes se díváme i k 15.000,-. Zároveň letí nahoru cena nemovitostí, což oproti situaci před rokem, dvěma pro klienty ve výsledku znamená podstatně vyšší měsíční náklady na stejnou nemovitost.
