V oboru je 14 let. Zažil dobré časy i ty utlumené. Tomáš Podlipský a jeho tým dokázali v době, kdy ze všech stran slyšíte slovo krize, povýšit na Zemské ředitelství. 4fin tak rozšířil svou strukturu o druhého “Zemáka”. Jaká je podle něj současná situace na finančním trhu?
Je nějaký trend, který na poradenském trhu vnímáte?
Snažím se dívat na trh jako celek. Čeho si nejde nevšimnout je to, že jsme na prahu technologické revoluce zaměřené primárně na IT technologie. Ty v mnoha ohledech velmi efektivně nahrazují lidské zdroje. Tento pokrok se nějakou dobu světu financí vyhýbal a zaváděl se jen pozvolna. Poslední půlrok ale vnímám, že se tempo zásadním způsobem zrychlilo spolu s požadavky klientů. A mnoho makléřských firem, ale i velkých finančních institucí začalo ztrácet tempo.
Takže současná situace změnila trh a jeho fungování?
Poslední dva měsíce jednoznačně ukázaly, jak důležité je umět se rychle přizpůsobit. Jinak můžeme dopadnout jako Kodak, Nokia nebo Pan Am a další společnosti, které ignorovaly, kam se posouvá trh a jejich klient. Trh financí se mění a nutnost využívání moderních technologií a aplikací při naší práci musí být normalita, nikoliv nadstandard. Věřím, že část naší práce se jednoznačně posune právě tam.
Na tom pracujete?
Ano, v současné době pracuji na převedení našeho obchodního modelu do moderních technologií. Učíme konzultanty využívat nástroje a postupy, které jim usnadní a zefektivní komunikaci s klienty. Klienti se úplně stejným způsobem jako my, přizpůsobili nové době, a proto je pro ně online schůzka naprosto běžným způsobem komunikace. Stejně tak i paperless proces.
Co nejdůležitějšího si z koronavirové krize odnášíte vy osobně?
Odnáším si úpravu známého citátu z „Přežije jen nejsilnější.“ na „Přežije ten nejvíce přizpůsobivý“. Jsem pyšný na svůj tým, že tento citát naplnili do posledního puntíku.
Celá skupina 4fin je od svých počátků ambiciózní. Co Vás přesvědčilo k přestupu k nim?
Po 13 letech na trhu jsem cítil, že je čas na změnu. Novou společnost 4fin jsem zvolil, protože je to firma vedená zkušenými leadery a sdílíme stejný pohled zejména na přístup k technologiím.
V čem konkrétně?
Dnes si už neumím představit poradenskou práci bez nástrojů, jako je elektronická analýza potřeb klienta, srovnávače a sjednávače nejen pojištění a investic, ale i hypotečních úvěrů. Díky těmto nástrojům v kombinaci s manažerským know how, které čerpám primárně ze západních zemí, se nám podařilo i v době nouzového stavu a karantény napsat pozici Zemského ředitelství.
Když jste dosáhl v rámci firmy té nejvyšší mety, jak se budete dál motivovat?
Mojí primární motivací nebyla pozice jako taková, ale spíše možnost více se podílet na kultivaci finančně-poradenského trhu. Moje motivace je v tom, že to, co dělám, mě i baví. Nepotřebuji další stimuly. Mám hodně nápadů, jak posunout svůj obchodní tým. Baví mě, že je mohu společně se svými partnery realizovat.
Pro takovou pozici musíte být dobrý manažer. Jaké jsou klíčové dovednosti?
Doba novodobých otrokářů tlačících pouze na výkon je pryč. Vyhraje leader, který bude vytvářet prostředí pro růst s respektem k individualitě každého spolupracovníka. Manažer, který dodá dostatek podnětů, ale hlavně také prostoru k tomu, aby se člověk mohl realizovat.
Je taková pozice slučitelná s rodinou a volným časem? Jak jste si tyto hodnoty nastavil Vy?
Určitě ano, ale já nejsem vzorovým příkladem, jak toho dosáhnout. Work-life balance se teprve učím. Ale pokud by někdo chtěl vědět, co Work-life balance není, udělám pro něho rád školení na úrovni experta. 🙂
Každopádně spoustě lidí tato nečekaná koronavirová situace přinesla zpomalení a také se s rodinami setkávali více, než obvykle. Věřím, že si toto přineseme i do časů po koronaviru.
Tento rozhovor děláme, protože mi přišlo zajímavé potvrdit pozici Zemáka v krizi. Můžete kolegům na trhu poradit nějaký fígl?
Všechny kolegy na poradenském a realitním trhu bych rád vyzval k tomu, aby:
- věnovali dostatek času sledování, kam se trh vyvíjí,
- rychle reagovali na změny trhu,
- vyhledávali kvalitní management.
A hlavně, aby se nebáli udělat změnu. Úspěch totiž v drtivé většině případů není otázkou náhody, ale systematizované práce spojené s kvalitním zázemím. Pokud se Vám v prostředí, ve kterém se nacházíte, dlouhodobě nedaří dosáhnout toho, čeho chcete, změňte ho! Ale nejen prací živ je člověk.. Doporučuji nezapomínat na rodinu a péči o své zdraví. Obojí je živnou půdou pro vše, co děláme.
