Zeptali jsme se odborníků na trhu, co si myslí o současném stavu v oboru pojištění.
Mzdy stagnují nebo klesají, zatímco spotřebitelské ceny rostou, jinými slovy lidé mají k dispozici méně peněz. Trpí tím pojistný byznys z hlediska sjednávání nových obchodů jako celek?
Jakub Havelka - ředitel obchodní sítě eDO Finance
Na trhu finančního zprostředkování můžeme momentálně spatřovat více trendů a tak je trochu složité rozplést, které mají jakou příčinu. Nejsilnější dopady přináší razantní nárůst úrokových sazeb. Pokles produkce v hypotékách je pro některé poradce skutečně drtivý. Z toho důvodu nachází velké množství poradců své aktuální uplatnění právě na pojistném trhu. Dodělávají pojistné produkty u klientů, u kterých to v loňském roce nestihli nebo jim jednoduše na hledání nových klientů vzhledem k absenci hypoték aktuálně zbývá spousta času v diáři.
Ať už je to z jakéhokoliv důvodu, pojistný byznys momentálně netrpí. Můžeme jít ještě trochu více do detailu této problematiky a podívat se na pojistný trh trochu podrobněji. V segmentu autopojištění se asi žádná změna očekávat nedá. Tento trh je vůči různým krizím a výkyvům rezistentní.
Při pohledu na majetkové pojištění budeme paradoxně registrovat nárůst. Ten je způsobený růstem cen nemovitostí v posledních letech. Vzhledem k hrozbě podpojištění je nutné všechny takové smlouvy aktualizovat. Pokud je na trhu nějaká majetková smlouva starší než dva roky, pravděpodobně na ní nebude dostatečná pojistná částka.
A co se děje na trhu životního pojištění? Jak už jsem psal v úvodním odstavci, mnoho poradců dodělává resty z minulých let a doplňují tyto smlouvy u klientů, kterým dělali hypotéky. Zároveň je to pro ně produkt, který je ekonomicky zajímavý, takže může vykompenzovat provizní pokles způsobený nedostatkem hypoték.
Sečteno podtrženo – pojistný byznys netrpí. Zajímavé ovšem bude se nad tímto tématem zamyslet opětovně za půl roku.
Markéta Bláhová - Obchodní manažerka SAB servis pro oblast pojišťovnictví
Aktuální doba je nervózní a díky událostem, které nás za poslední roky potkaly, si hodně klientů začalo chránit to nejcennější – zdraví. Co se týká rizikového životního pojištění, pozorujeme vyšší ochotu klientů se zajišťovat. U retailového majetku z důvodu vysoké inflace a zvyšující se ceny práce, si klienti za pomoci našich poradců aktualizují pojistné částky, jelikož je mnoho nemovitostí v tuto chvíli podpojištěných. Podobně turbulentní je situace na trhu především s ojetými vozidly, kdy doporučujeme poradcům aktualizaci pojistných částek u havarijního pojištění.
Marek Seidl - pojistný analytik Broker Trust
V životním pojištění je Broker Trust letos na lepších číslech než loni touto dobou, ale i my máme signály, že by mohlo dojít k určitému ochlazení. Daří se neživotnímu pojištění, kde produkce neustále roste, zejména díky srovnávačům.
