I na konci roku 2021 je dominantním hráčem z pohledu počtu licencí největší brokerpoolová společnost Broker Trust. Kromě pojištění, kde probíhaly licenční čistky, dokázal narůst v licencích v investicích i úvěrech. Dvojkou zůstává OVB, ačkoliv si o dřívějších číslech může nechat zdát. V letošním roce jí pomohlo, že dokázala vyrůst v počtu licencí investic a úvěrů a částečně tak tím kompenzovat hodně hluboký propad pojistných licencí. Výrazný nárůst investičních a úvěrových licencí se podařil i u Partners. Relativně stabilně v organickém růstu působily firmy Broker Consulting nebo SMS Finance. Skokově ovšem opět narostl SAB servis, který si polepšil výrazně na všech frontách. Jeho meziroční nárůst servisovaných poradců narostl v počtu unikátních licencí o 32 % ze 1 163 na 1 536 spolupracujících subjektů. Tento jev se nejvíce projevil v nárůstu investičních licencí, nejméně pak v pojištění. Naopak další licenční úpadek pokračuje ve společnosti Chytrý Honza, která je v setrvalém poklesu od akvizice ze strany DRFG. V letošním roce se snížil celkový počet spolupracovníků o další 1/3, tedy o 330 spolupracovníků, když jejich počet pokles z 982 na 652.
U ostatních firem sledujeme spíše organický vývoj pozitivním či negativním směrem, který byl již nastolen v předchozích letech. Dlouhodobě sledovaný jev je pokles ZFP, která se letos opět významně propadla. Ve dvou ze tří licenčních parametrů už jí přeskočila SMS Finance nebo OK klient.
V zásadě je však potřeba jasně sdělit, že počet licencí je jen velmi orientační hodnotou, která o firmě sděluje velmi málo informací. Zásadní rozdíly totiž sledujeme v efektivitě přeměny tohoto počtu licencí do obratu. Největší hráč na trhu Broker Trust má sice i největší obrat, ale zdaleka ne takovým způsobem, jaký je jeho náskok v počtu licencí. Například Broker Consulting disponuje výraznou hodnotou v oblasti obratu generováno jednotlivými licencemi. V tomto směru nadprůměrné jsou i hodnoty například v eDO finance. Naopak na druhém konci spektra jsou firmy, které nemají kompletní licenční řadu, z nichž nejnižší obrat na obchodníka bude generovat In Investments. Rovněž v nevýhodně je Sirius Finance bez úvěrové licence nebo INSIA bez investiční licence. Z hlediska celkové efektivity pak zaostávají zejména tradiční MLM sítě typu OVB nebo ZFP Akademie, kde rovněž nenajdeme vysokou efektivitu přeměny na obrat. Obecně nižší je efektivita i v brokerpoolových společnostech. Každopádně rok 2021 byl z velké části charakteristický dalším pročišťováním pojistných licencí. U velké části firem pokračoval nárůst investičních licencí a úvěrových licencí. Celkový počet osob v oboru zůstal velmi podobný z pohledu licencí, změnila se však distribuce těchto licencí na úkor pojištění.
